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专注进口仪器仪表 服务高端市场

新闻来源:www.wxhzauto.com   发布时间:2012-5-24 15:25:48   299

对产品的持续改进和终身服务是企业的不懈追求

    发展自有品牌,或与国外公司进行合作是国内代理商未来的必然之路

    未来的仪表必定是智能化仪表的天下

    无锡恒振自动化科技有限公司是一家私有制的进口过程控制与分析仪表代理商,创立于2003年,目前共有员工50多人。正以年增长率20%的速度稳步前进,2011年销售额近6000万人民币。

    讯科自动化设备作为一家高新技术企业,独家代理和销售多个世界知名品牌的过程控制与分析仪表。公司产品线囊括物位,压力,温度,流量,水质分析领域的大部分产品。主要优势在物位与压力仪表领域。其中Flowline超声波液位计已经代理销售16年时间了。公司随着规模的不断壮大,产品线的逐渐齐全,目前的产品已经进入国内所有重要工业领域包括电力,石化,冶金,水泥,造纸等。

    就目前而言,国产仪表与进口仪表的质量还有一定差距,所以进口仪表主要针对一些高端市场,而国产仪表用户群则集中在对于价格比较敏感,使用环境比较好的环境。而对于现场工况环境苛刻,且对于产品的质量要求高的场合,一般来说国产仪表不会对进口仪表造成冲击。

    欧美企业在品牌推广方面,其力度和投入都非常大。虽然在品牌形象和资金方面我们和国外品牌进入中国的独资,合资公司相比还有差距。但是我们可以在激烈的竞争中生存,而且还能稳步发展也有我公司所独到的地方。

    1、与大型水务公司建立战略合作伙伴关系。

    2、打入行业,著名企业树立产品的形象与知名度。

    3、特殊行业(地铁、航运、金融、核工业、軍工)的量身定做,构建稳定的OEM群体。

    4、对产品的持续改进和终身服务是我们的不懈追求。

    随着科学技术的飞速发展和自动化程度的不断提高,我国仪器仪表行业也将发生新的变化并获得较好的发展。如果单纯从销售额上来说,康纳森公司销售情况可以说是不错的。但是如果仔细分析销售构成,得到的结论应该是,机会与挑战并存。市场的分布也基本达到了初期的发展构想,用户对我们的服务也比较满意。

    此外,从管理方面来说,我公司从创建时起就把CRM(客户资源管理)融入公司的销售行为中。所以对于项目的跟踪及时到位;从人才储备方面来讲,我公司聚集了一批经验丰富、充满活力的技术骨干;从技术能力方面来讲,每年国外公司技术总监的不定期培训和公司的内部的定期培训,不断锤炼和提高每个员工的技术水平。

    在讯科自动化设备所涉足的各个领域中,都有很多的竞争对手,其中也包括很多非常著名的品牌。包括E+H,SIEMENS,VEGA,SOR等等。应该说这些竞争对手同时也是值得我公司学习的。E+H产品非常全面,几乎可以提供所有控制与分析仪表,在中国基本采用扁平化的销售渠道,直接面对客户。而且部分产品实现了国产化,在水处理领域优势较大。

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